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太平鸟被定位为“中档休闲服饰”显得不够精确

时间:2017-01-10 11:36 来源:石家庄女帝服饰有限公司 作者:admin
  大多数年轻消费者对太平鸟的那场音乐会仍然记忆深刻:电音缭绕着全场,邓紫棋、许魏洲等年轻人气歌手登台,gogoboi 和Dipsy迪西等目前中国社交网络最当红的时尚博主也参与其中。太平鸟的20周年庆典,用音乐节的方式演绎了太平鸟试图传达的时尚感,也用这种方式走进新一代的消费者。
 
  对内,面对个性化、差异化的人群,太平鸟被定位为“中档休闲服饰”显得不够精确。对外,以ZARA、H&M、优衣库为代表的众多快时尚品牌迅速占据国内市场,让太平鸟这样的本土品牌不得不思考,该如何与这些引领行业革新的品牌们对抗。信号很明显,这个品牌正在通过多种途径让自己变得更年轻。在这个定位上,它显得有多努力呢?我们或许可以从这几个方面中找到答案:
 
  两大新兴品牌乐町和Mini Peace的门店数量为696家和441家;实现主营业务收入分别为 7.8亿元和3.1亿元;年均复合增长率为 25.70%和130.91%。两个新兴品牌的增速明显,乐町在电商端发力明显,而Mini Peace则在成立3年后便实现盈利。
 
  创造产品的人变得年轻化。在太平鸟共有员工9943人中,有45%以上的员工年龄低于25岁,26到35岁的为43%。正是这批年轻人,通过营销、产品设计这些行之有效的敏感点,真正吸引一批90后消费者。从之前记者的采访中了解到,太平鸟男装的90后消费者已经超过55%,而乐町更是定位18-25岁的都市少女。
 
  多品牌战略。目前,太平鸟服饰旗下的6个品牌形成品牌矩阵,在性别、年龄、价格上形成梯度,有效覆盖目标客户群,有利于各个品牌更精准的顾客定位,通过产品宣传来扩大市场份额。同时,品牌内部形成良性竞争,间接提升品牌形象力。
 
  年轻化的多元营销方式。例如传统的加盟商订货会,以品牌走秀的形式举行;千万级投资的“鸟人音乐节”也是作为一个本土服饰品牌的大胆尝试。品牌中,乐町一直在品牌集群中扮演敢于创新的角色。2015年,乐町将内容营销纳入品牌战略,由乐町电商和专属的品牌企划一同执行,并成功开启了IP合作、明星代言、社交媒体等围绕内容营销的尝试。
 
  高频次上新。据招股书显示,太平鸟全品牌年均开发超过 8000 款新品。同时,零售门店确保平均每1-2 周上新一次,波段上货的方式,确保门店商品的丰富度和时尚度。例如,2015年,PEACEBIRD 女装上新品36波段,PEACEBIRD男装上新品32波段,乐町 LED’IN 上新品 36 波段,Mini Peace 童装上新品 28 波段。

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