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个人声誉也在服装圈越发响亮

时间:2017-01-05 10:59 来源:石家庄女帝服饰有限公司 作者:admin
  蒋志勇在服装堆里长大,15岁就跟随姐夫闯荡服装业,从一个勤杂工一直干到公司总裁。过去27年,他见证了中国服装行业的发展,并抓住每一次机遇推动企业转型,如今已成为行业领军者。他说,“我这辈子就做服装了,不会去做别的。”  1989年,读了半年高一的蒋志勇决定退学,跟随姐夫赖正国做服装生意。他出生于1973年,当年15岁,对做生意比读书更有热情,尤其喜欢时尚服装,这种偏好是从小受姐夫影响养成的。
 
  姐夫赖正国与蒋志勇都是四川人,比蒋志勇大24岁,从1979年涉足服装行业,一直发展得不错。起先他以当时的“个体户”形式从业,买了一辆三轮车,每天忙忙碌碌地取货、卖货和送货,后来在成都成立了良友集团。除了特别勤奋之外,赖正国还有过人的时尚眼光,总能准确把握流行趋势,从而占得市场先机。慢慢地,他的服装生意进入良性循环,个人声誉也在服装圈越发响亮。
 
  一开始他什么都做,包括取货、搬货、送货,每天开着车在成都各地跑。不久,他又接受了一项更为关键的工作——采购。1991年,他跟随姐夫到广州跑采购,把相关资讯通过电话报给成都公司。
 
  彼时,赖正国的服装生意正面临转型的压力。此前,他们主要代理产自韩国、台湾等地区的高档时装,生意一直不错,但受1989年“政治风波”影响,这种发展模式搞不下去了,一是国内经济大滑坡造成高端消费疲软,二是境外进货渠道断了。在这种局面下,赖正国一方面寻找新的消费群体,另一方面寻找在国内就能生产的好产品,他将目光最终锁定在针织衫和羊毛衫上。
 
  在重构产品线的同时,赖正国还根据当时的法律环境和市场环境,对企业组织形态做了调整。1992年,国务院颁布《股份公司暂行条例》和《有限责任公司暂行条例》,开启了中国现代企业制度的先河。赖正国则以此为契机,与两名同行强强联手,将生意以现代企业制度重新架构,这成为“邦诚国际”的起源。
 
  此时邦诚国际的主要角色是代理商,从以上海为中心的江浙地区进货,然后在成都地区销售。为了加强对上游加工企业的控制,赖正国还于1993年带领邦诚国际进驻有“中国羊毛衫名镇”之称的浙江桐乡,而桐乡后来逐步发展成为邦诚国际的总部。到1997年,邦诚国际已发展为针织衫、羊毛衫领域的重要企业,更是四川地区的行业龙头。
 
  但与此同时,这种代理服装单品的商业模式也受到了重大挑战:一方面,1997年爆发的亚洲金融风暴对国内实体经济造成较大冲击;另一方面,服饰品牌开始崛起,大量品牌进入针织衫、羊毛衫领域,不断蚕食邦诚国际的市场份额。
 
  为了扭转这一局面,赖正国等公司高层决定,将商业模式从代理单品服饰过渡到代理品牌服饰系列。换言之,他们要开辟自己的“第二战场”,并以“品牌”为核心

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